• 19-Jan-2011
• 3. Detailbericht Workshop “Hochleistung im Vertrieb” Uni St. Gallen: Zeitverwendung im Vertrieb – Erhöhung der Customer Face Time
• Schon länger bekannt ist, dass die Zeitverwendung im Vertrieb höchst unterschiedlich ausfallen kann, wenn man verschieden erfolgreiche Verkäufer oder Vertriebs-Experten in den Fokus nimmt. Generell gilt: Durch Erhöhung der Zeit fĂĽr direkte ...
• 30-Dec-2010
• 2. Detailbericht Workshop “Hochleistung im Vertrieb” Uni St. Gallen: Verkauf der Zukunft – Profil des Verkäufers
• Der Vertrieb unterliegt, wie kaum ein anderer Bereich der Wirtschaft, einem erhöhten Anpassungsdruck. Dieser resultiert zum einen aus dem Verhalten der Konsumenten, welches in erster Linie von Trends, Marketing und der wirtschaftlichen Lage abh ...
• 30-Nov-2010
• 1. Detailbericht Workshop “Hochleistung im Vertrieb” Uni St. Gallen: Komplexität im Vertrieb - Reduktion und Management
• Die Aufgaben im Vertrieb werden zunehmend komplexer. Das Ergebnis: FĂĽr seine eigentliche Arbeit hat ein Vertriebsmitarbeiter kaum noch Zeit. Lediglich ein Drittel seiner Arbeitszeit verbringt er beim Kunden vor Ort. Den Rest der Zeit sitzt er i ...
• 11-Oct-2010
• Kurzbericht: Workshop “Hochleistung im Vertrieb” fĂĽhrt interessante Ergebnisse zu Tage
• Am 4. Oktober 2010 trafen sich 22 Vertriebsleiter und GeschäftsfĂĽhrer im Bonner Hotel Königshof, um die Erkenntnisse der Studie “Hochleistung im Vertrieb 2010″ zu diskutieren. Eine Erkenntnis war, dass der Vertrieb durchschnittlich nur 3 ...
• 31-Aug-2010
• Universität St. Gallen und Sellgate stellen die Studie “Hochleistung im Vertrieb” vor - melden Sie sich an!
• Wussten Sie, dass der Vertrieb durchschnittlich nur 36% seiner Arbeitszeit fĂĽr den direkten Kundenkontakt nutzt? Können Sie sich vorstellen, dass fĂĽr Vertriebsleute die doppelte Anzahl an Kundenbesuchen pro Woche möglich ist? Herr Dr. Christ ...
• 28-May-2010
• Methoden des strategischen Vertriebs fĂĽr IT-Unternehmen
• Viele IT-Unternehmen stehen durch den zunehmenden technischen Fortschritt vor echten Herausforderungen, die Märkte werden enger, die Aufgaben komplizierter und der Wettbewerb wird zunehmend schärfer. Daher ist ein strategischer Vertrieb mit ...
• 30-Apr-2010
• Assessment Center fĂĽr FĂĽhrungskräfte im Vertrieb
• Heutzutage stehen Unternehmen vor weit reichenden Aufgaben, welche sich nicht nur auf regionale oder nationale Ebenen abspielen, sondern auch im globalen Bereich vorzufinden sind. Umso wichtiger erscheint es, dass die FĂĽhrungskräfte fĂĽr di ...
• 14-Mar-2010
• Sellgate twittert: Jeden Tag Tips fĂĽr den täglichen Vertrieb
• Interessierte können sich bei Twitter jetzt tägliche Vertriebstips geben lassen. Beginnen Sie den Tag “Sales-Minded”. Hier 10 Beispiele: 1. Psychologie ist alles. Versuchen Sie, die emotionale Verfassung des potenziellen Käufers ...
• 21-Jan-2010
• Die Relevanz von Coaching fĂĽr FĂĽhrungskräfte im Vertrieb
• Die Relevanz von Coaching fĂĽr FĂĽhrungskräfte im Vertrieb In der heutigen Zeit ist es von höchster Bedeutung, dass FĂĽhrungskräfte nicht nur auf ihrem Fachgebiet ausgebildet sind, sondern unter anderem auch ein fächerĂĽbergreifendes Wissen ...
• 07-Dec-2009
• Telequise als Umsatzchance in schwierigen Zeiten
• In schwierigen wirtschaftlichen Zeiten ĂĽberlegen immer mehr Unternehmen, wie sie ihren Umsatz und damit auch den Gewinn steigern können. Eine sehr wenig genutzte, aber erfolgreiche Methode der Kundengewinnung ist die Telequise. Durch die Beauf ...